现今市场需求中，油漆厂家不但要具有跟上节奏的产品，还要求这些油漆品种具有品牌效益，面临的马上就是如何将自己的产品销售进来，取得较好的销售业绩，要做的事情首先就是招商，如何将自己的网络渠道铺设到位，如何寻找到合适的有实力的油漆经销商，便成为事业开拓的第一步了可以讲，只要网络渠道铺设到位了销售已经胜利了一半。

      油漆企业进行销售的过程中，要学会挑选适合自己的发展模式，把企业自身的优势充分的发挥出来，达到投资的利润******化。招商是为了资源的******利用率和最优匹配。为油漆厂家和商家牵线搭桥，使二者达到双赢。厂家具有技术资源、产品资源、品牌资源等，而油漆经销商拥有的当地的社会关系资源、资金资源、人力资源等，将二者的资源结合起来，充分发挥资源的******利用率，便可以实现厂商双赢的局面。

      油漆经销商在选择发展方向的同时肯定会留意市场的相关动向。现在预加盟行业市场发展前景、市场的发展现状、市场的空间大小、竞争对手的状况，油漆市场预期呈现的状况等等因素，这些都是经销商要去做慎重调查的只有掌握了这些信息，并看到行业的发展前景，才会考虑是否会选择这个行业，进而考虑是否要进入这个行业。选择了油漆行业的同时，经销商也会去考虑自己的实力。

      油漆企业也要进行自我评估，观察企业的发展轨迹是否顺应市场的需求，这是油漆企业与经销商的合作，并具备了一定的实力，下一步他要考虑的就是选择某个品牌了一方面他会考虑所选品牌的知名度，否需要自己前期的很大的油漆品牌推广和广告投入，同时也会考虑加盟这个品牌的平安性，不会因为加盟了而厂家却已经倒闭了油漆经销商还可以得到先进的管理经验。

      油漆经销商要与油漆厂家一起发展努力，就要互相帮助，达到共同盈利的目的，这也是大家都希望看到的场面，胜利的案例，数不胜数，但由于选错了品牌，失败的案例也不甚枚举。市场开发培养阶段，经销商和厂家并肩作战，没有经销商的努力，厂方的销售战略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大，这时的厂商之间就是鱼水关系，油漆厂方必需对经销商大力支持，使经销商胜利，然后自己胜利，所谓厂商双赢。

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