油漆经销商要有一套自己的经营管理模式，把握好营销的力度与渠道间的管理。财务部门不只要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售;商务部不只要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理;仓储部不只要做好滞销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈;物流部不只要负责配送工作，还要懂得订单规划。虽然从表面上看，每个部门是相互独立的但在实际工作中，必需及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为油漆制造商、下游网点提供专业服务体系，成为油漆市场的管理者和主导者。

     随着我国油漆行业的快速发展，有一些历史性的问题仍没有解决。一些油漆经销商钻了这个空子，投机、暴利、虚情假意。会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。事实上，最后吃亏的多，经销商是这些自以为是精明人。对经销商来讲，企业管理中必需要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传达正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布油漆企业倒闭的时代已经一去不复返了经销商必需用心去培育消费市场。

     油漆行业不能光喊口号，要真正的做出实事来。油漆行业时常出现人才流失，涂料经销商业务员人才资源流动大的情况。对于经销商来讲，产品、人才、网络是生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。对油漆经销商而言，理顺好其公司内部的人力资源也是极其重要。

     大部分油漆厂家都希望能够与优秀的经销商合作，能够实现共赢的目标，但必需要考虑自己的资金安经销商排、人员安顿是否能到位，否能满足厂家的要求。有的代理商，可能考虑到经营本钱、利润空间的问题，想方设法增加了几个牌子的代理权。看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。优秀的人才能让管理效率大大提升，优秀的业务人才能让公司业绩蒸蒸日上。毋庸置疑，对油漆经销商而言，这也是一条永不变更的真理。

    油漆企业没有明确的目标，只是盲目的追求销量，最后往往不如预期的那么美好。滞销品牌无钱进货的结果，最后甚至出现丧失代理资格，资金周转困难的情况。涂料市场中并不是摊子越大利润就越高。许多知名油漆企业的没落，正是由于不切实际地疯狂延伸、扩张，造成自己原本的主打产品薄弱，市场竞争中影响力下降。油漆经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。

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