分类：行业动态  发布日期:2013-07-11  浏览次数：1950  [返回]

      油漆厂家产品大同小异，那么如何才能让消费者在数量众多的油漆品牌中选择自己的产品。油漆厂家要学会把握市场的机遇。二三线品牌在销售政策的灵活性和对经销商的维护等方面通常都做得比较好，省会等大城市是一个装饰材料城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级乡村则根据企业的战略不同可由二级乡村设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少油漆企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级乡村，一个县城设一家独家代理，以保证代理商、经销商的利益。

油漆经销商要遵循市场的规律，在自己的销售区域中选择符合企业发展及有一定名气的厂家为战略伙伴共同发展显得尤为重要。商企合作被很多人称为鱼和水的关系，无论是油漆厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系，但事实上，企业和经销商由于各自的立场，很多方面是对立的合作初期，企业往往是想找条有实力的大鱼，借助商家在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场;而商家则希望依靠着大树获得发展和壮大。

油漆厂家在市场营销的过程中要选择适合自己发展的油漆经销商，不能只看实力，还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

油漆厂家在市场上选择经销商，就先要确定自己的市场位置，主打什么产品。油漆经销商对自身该进行个怎样的定位是选择一个较优秀的二、三线品牌进行临时合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢。业务量比较大的经销商通常思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确，这样，做起事来也显得非常有条理，知道哪些事情该该积极的做，哪些不该做或是该由油漆厂家互相配合来做。

油漆经销商在考虑和油漆厂家合作的时候，也要考察一下这个油漆厂家是否符合市场的需求，对自己有没有发展。比方你高档的家具漆市场上资源非常丰富，那你就选择一家以做高档家具漆为主的企业合作，大家共同做好各项服务工作，共同发展。其实，每个经销商都有自己的资源优势，油漆厂家发展需要有明确的市场定位，经销商的发展也是一样。
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