随着油漆市场成熟度的不断提高，改革开放的逐步深入、整体经济发展呈现下行的趋势、市场竞争环境日趋激烈。很多行业已形成寡头竞争模式。而我国涂料行业经历这高速发展时期，近两年增长步伐远没有过去的速度，中小油漆企业面临的生存环境越来越严峻，国家房地产宏观调控，需求有限，很多中小涂料企业甚至每天都在生死线上挣扎。而据国家权威部门统计，我国的中小企业平均寿命仅为2.5年，几乎每天都有大量的中小企业自愿关闭。

      中小油漆企业如何生存、做大、做强也面临前所未有的挑战。谈中小料企业的营销战略选择之前，必需从观念上对现有的市场营销环境做出准确的判断与认识，只有观念正确、思考动身点才能正确、思考动身点正确了才有可能制定出正确的营销战略。今天如此激烈的市场竞争环境下，营销已经是一种战争，要想获胜，必需在同竞争对手的对垒过程中，通过灵活多变的战略战术获得胜利.这场战争中，要占领的阵地是消费者的大脑。

     油漆消费者的大脑记忆是有限的阵地上早已站满了各种类型的敌人，唯一的选择就是战胜某一个或多个竞争对手，从而获得一席之地。中小料企业必需时时用竞争的观念指导任何营销战略战术的制定。每个战略的实施都必需有一定的实施条件，如总成身手先战略必需有规模经济做为支撑，差异化战略要求企业具有技术与研发优势。因此留给中小企业的竞争战略只有目标聚焦战略。正是因为中小油漆企业的资源相当有限，所以必需将资源充分的聚焦到某一点才有可能取得胜利，这在战争上被解释为兵力原则。没有任何原则能像兵力原则这样处于根本地位，这是一种自然法则，大鱼吃小鱼，大公司击垮小公司。
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